这天忠国来到了汉斯的办公室，还没等坐下，汉斯就笑着跟忠国打起了哈哈。

“华买办，你的车厂开张，怎么不跟我说一声，我应该去给你捧场啊。”

忠国咂摸了一下汉斯的语气，觉得他不像是在讥讽自己。

买办依靠着背后的洋行，无论是在官面上还是在老百姓里面，都能够被人重视，被人信赖。

有些买办直接就利用洋行里的情报自己倒腾货物，赚取利润。

这种事情在买办行业里是十分下作的，但是做得人多，洋行也明白，不给买办些好处，这些有能耐的人扭头就能够投去别家，因此虽然双方心里都清楚，但是明面上并不会拿这些事说。

忠国在前世的时候就很瞧不起这种利用公司资源私下里给自己谋利的龌龊行为。

他上辈子生活的二十一世纪，商业法劳动法一应俱全，对于这种行为也有严格的限制，因此做的人并不多。

这个时代可没有那么详细的法律法规，不少买办也没有那样的觉悟，反而是觉得用洋行的资源为自己谋利乃是合情合理，这也成了这一行里的潜规则。

忠国上辈子在公司里受到熏陶，十分不屑于这种事情，不愿意利用他在美最时洋行里工作的时候掌握的各种商品的行情来为自己谋利。

之前做中介所也好，现在开车行也好，忠国染指的都是和美最时洋行无关的产业。

不过不同人有不同的心思，忠国也摸不准自己做这种事情在汉斯看来是个什么情况。

现在听到汉斯这么说，忠国立刻就觉得不痛快了起来。

但是汉斯话锋一转，又让忠国觉得疑惑。

“华买办，生意上要是有什么我能够帮忙的，只管开口，能力范围以内的事情，我能帮就帮。之前......军火的事情，我多少也是觉得过意不去。”

汉斯这话说得诚恳，忠国信了。

“既然这样，汉斯大班，那我就不客气了，我今天来，的确是想要和你谈谈与人力车有关的事情。”

“你说。”

忠国在椅子上坐下来，把他早就想好的东西给汉斯说了一遍。

忠国想要和汉斯谈的，是灯油。

早在几个月以前，中介所开张没多长时间那时候，忠国就对这事上了心。

忠国在城里坐人力车，偶尔也会遇上时间比较晚的时候，一般天色昏暗下来之后，车夫们就会在车头上挂一盏灯。

这种灯的光线十分微弱，根本没法照亮路面，就算两米开外有条沟，车夫也看不见。

这种车灯的作用是提醒远处的行人或者同行，表示这里有车子，好让对方提前闪开，以免撞在了一块。

城里的车夫用惯了这种点亮之后火光和黄豆没什么差别的灯，也没觉得有什么不习惯，但是忠国一眼就看出了这种灯的弊端。

城里不时会有车夫在晚上做生意的时候摔了跟头，伤了客人的事情，其原因就是这种灯光线太弱，连车夫脚下的石头都照不见。

有些眼神不好的车夫，干脆一到下午饭的时候就收车不拉，免得回头摔了客人，磕坏了车，自己还得赔钱。

忠国觉得如果有一种能够照亮的灯，绝对很受车夫们的欢迎。

汉斯一开始听到忠国提车，还以为忠国是想说车行的事情，等听到后来却发现不是这么回事。

忠国把话说得差不多了，就开始问汉斯问题。

“据我说知，车夫们用的灯光线之所以弱，最关键的原因就是灯油，车夫们的灯油都是棉油豆油一类的菜油，燃烧效率很低，散发出的光线十分弱，汉斯大班知不知道你们国家有什么照明效果比较好的灯油？”

这个时代的人能够提炼出什么样的油，忠国并不是十分清楚。

汉斯听了忠国的问题，几乎没有思索，立刻就回答了他。

“煤油。”

“煤油？”

汉斯点了点头。

“煤油照明的效果很好，如果配上配套的灯具，照明效果比菜油灯至少能够强上十倍。”

“既然这样，那......”

汉斯没等忠国把话说完，就竖起手掌阻止了他。

“华买办，我在你们国家住了很长的时间，也注意到了这个问题，你是想提议我们洋行进口煤油来贩卖把？”

忠国点了点头，他就是这个打算。

“我早就知道这个问题，但是我却没有涉足这门生意，这不止是因为我们洋行的业务重心不在灯油和灯具上，而是还有另外一个重要的原因。”

忠国皱了皱眉，“什么原因？”

“有其他洋行做这门生意。”

忠国愣住了。

“美孚洋行，这个名字你听过没有？”

忠国缓缓摇了摇头。

汉斯料到他会有这样的反应，闭了闭眼之后，便开始解释。

美孚洋行是美罗国人洛克菲勒开办的洛克菲勒石油公司下属的洋行，公司的老板洛克菲勒早些年发现了石油之后，开办了世界上第一家石油公司，并且很快就将该公司发展成了跨国石油公司。

十九世纪末的时候，洛克菲勒公司进入了玉龙国，开办了美孚洋行，销售包括煤油，润滑油，甚至机油和汽油在内的各种石油产品，同时还贩卖各种灯具。

美孚洋行在尚亥设立了总行，田井，汗口和旷州都有美孚洋行的分行。

令美孚洋行负责人意外的是，洋行的商品销售得并不好。

除了一开始就没有瞄准普通大众的汽油和机油等油，连被洋行负责人视为主打产品的煤油，也遭遇了惨败。

玉龙国的老百姓对于这种进口的洋油并不买账，其原因也十分简单。

玉龙国百姓习惯了使用菜油照明，几乎人人家中都有几盏简单的菜油灯具，这种灯具制作简单，只需要将一个铁皮小罐封上口，在封口处钻出一个小眼，插入一根棉线就可。

这样的灯具照明能力十分有限，但是玉龙国人历来奉行日出而作日落而息，晚饭之后，一般家庭便很少点灯了。

美孚洋行的煤油销售计划刚一开始，就面临了重大的挑战。