“陈总对这方面有研究？”季岳试探道。

“咳咳。”陈康镇定自若的清了清嗓子。

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“季总，不知道你可曾听闻过十字绣？那就是我们陈总做的，三个半月，转手卖了两百万！人送外号东川小财神！”马兴配合的很完美。

季岳听到两百万倒是没什么惊讶，反而对十字绣三个字比较在意，问道：“十字绣？陈总你认识程文星程总？”

陈康笑了笑：“当然，程总在做的十字绣，就是我卖给他的。”

“嗨呀！”季岳拍了一下大腿：“这不是巧了嘛？”

“程总的文星文具上个月刚刚入驻幸福商贸的总店，那个什么十字绣，卖的好啊，连我看着都眼馋，原来陈总你才是真人不露相啊。”

“文武双全，文武双全，啊哈哈哈！”

“让季总见笑了。”陈康客气道。

季岳站起身，在办公室里走了两圈，终于下定决心道：“既然如此，陈总，我也就不瞒你了，这武安路的生意啊，快愁死我了....”

“按理说，地段不错，客流也不缺，可这些商户就是不愿意入驻，我这做商场的，没商户就相当于空中楼阁，唉。”

陈康点点头，说道：“恐怕还不只武安路这一家店吧？”

季岳老脸一红，摸了摸自己的耳朵，不好意思的说道：“嘿嘿，陈总火眼金睛，确实，幸福商贸七家店，除了总店，还没有一家店能入驻满商户。”

“而且就算那些已经入驻的商户，也大多是小打小闹，根本撑不起一个中型商场的客流量，看着规模不小，其实真的不赚钱....”

季岳也算是实话实说了。

“季总既然都明白，为什么还拼命的扩张店面？”陈康不解。

“我也是从一本外国的商业杂志上看到的，说什么规模优势，品牌优势，我也不太懂，反正就是说店开的多有好处....”季岳倒是坦然。

“呵呵。”陈康干笑道。

他挠了挠下巴，心中想着这季岳也挺有意思的，要说没脑子吧，人家生意真还做的不小，但要说有智慧吧，怎么就被一本破杂志忽悠了呢？

“陈总，我老季年长你不少，托大叫你一声老弟，有什么话就直说吧，也让我见识见识能让程总都甘拜下风的商业人才。”季岳有魄力。

陈康也站了起来，走到季岳的面前，开口道：“其实那本杂志倒也没说错，只不过季哥你理解错了。”

“什么意思？”季岳没有什么不高兴。

“如果季哥你的幸福商贸能保证每个店的商户，客流和利润都超过盈利线，那么快速扩张确实有利于你形成规模优势和品牌优势。”

“但现实是，你的幸福商贸并没有建立起健康的运营体系，除了总店，商户质量普遍偏低，基本都在亏损，这种情况下，你扩张的越快，就对你越不利。”

陈康分析道。

“那怎么办呢？我店都开起来了，总不能再关了吧？”季岳为难道。

“两条路，要么你集中精力提升商户质量，把全东海省乃至全国最好的商户请过来入驻，要么就只能壮士断腕，彻底改变经营模式。”陈康竖起两根手指。

“陈老弟你说的我明白，我这趟出差，就是挖掘优质商户去了....”

“不过我不建议你选第一条路。”

“为啥？”季岳懵了。

“因为比商户质量，幸福商贸暂时很难比的上国营商场，用自己的短板去跟别人的长处竞争，这非常愚蠢。”陈康毫不客气的指出了幸福商贸的软肋。

“可这，可这改变经营模式，可是伤筋动骨的事情，搞起来不容易啊....”季岳自言自语道。

“没错，不过季哥眼前就有一个尝试改变的机会。”陈康诱惑道。

“哪呢？”季岳问道。

“几家店一起动肯定不现实，但武安路店刚开业不久，白纸一张，反正业绩也不好，不如下定决心破而后立！”陈康建议道。

季岳摸着自己的耳朵低头沉思。

“陈老弟，你就说吧，怎么干？”

“哦？季哥信我？”

“嘿嘿，说实话呢，还是有点心里打鼓，但你说的对，破而后立嘛，反正武安路店现在也是这鬼样子，横竖没多少损失。”季岳算的清楚。

陈康哈哈一笑：“那我可就说了，到时候要是赔了钱，你可不能怪我。”

“那可不行，要是赔了，陈老弟你就留下来给我当保镖吧，啊哈哈哈。”季岳也开玩笑。

马兴紧皱眉头，总觉得自己错过了一些什么关键的信息。

“第一步，让武安路店的商户全部清场，一个不留！”陈康忽然正色道。

“一个不留？”季岳面露犹豫。

陈康没有回答他的问题，而是继续说道：“第二步，商场需要重新装修，怎么亮堂怎么来，不要搞的太老气，场地里摆满货架，类似这样....”

陈康直接趴在季岳的大班台上画了一幅草图。

“搞这么多货架干嘛？我这又不是仓库？”季岳雾里看花。

“第三步，季哥你自己去联系供货商进货，日用百货，零食小吃，粮油蛋奶，只要是小商品都行，种类尽量齐全，然后按照类别摆在这些货架上，并把商品的价签贴在商品所在的货架上。”陈康又在草图上画了几笔。

季岳有点明白，但又没有完全明白，隐隐约约的问道：“这顾客进来，自己挑自己选？那他们拿了就跑怎么办啊？”

陈康憋住笑：“最后一步，把那些服务态度不好，喜欢偷懒的服务员全部开除，留下来的，让他们到商场门口负责给顾客结账。”

“只负责结账？”

“能做好结账工作就不容易。”

“陈老弟，你这么搞，真能行？”

“试试呗，大不了我留下来给你当保镖。”

季岳咬咬牙，一番挣扎后点头说道：“行，我这就安排下去，尽快按你的要求弄出来....”

“对了，忘了说了，幸福商贸的店名也得改。”陈康补充道。

“啊？还要改名？”季岳彻底傻眼了。

“嗯，非常重要。”

“那改成什么名啊？”季岳有点抗拒。

“就叫幸福自选超市吧！”陈康自信道。